수면자 효과 뜻, 한방에 이해하기

수면자 효과 뜻, 한방에 이해하기

수면자 효과 뜻

사원급 직원이 아무리 장황하게 말을 늘어놓아도, 차장이 한마디 하는 게 더 신뢰가 간다.
신뢰도가 낮은 주체가 설득을 했을 때는 당연히 신뢰도가 높은 사람보다 설득력이 떨어지기 마련이다.
이것은 당연한 세상의 논리라고 할 수 있다.

사람들은 신뢰도가 높은 주체의 말을 본능적으로 더 수용하기가 쉽다.

그런데 수면자 효과에 따르면 신입사원 처럼 설득력이 낮은 주체가 한 말도 시간이 점차 지남에 따라, 또는 말할 당시의 강도에 따라서, 듣는 사람으로 하여금 꽤 설득력이 있는 자극으로 변하는 현상이다.

 

수면자 효과의 뜻을 이해 할 때, 눈여겨봐야 할 부분이 있다.  

수면자 효과의 핵심은 "시간"과 "자극"이라고 할 수 있다.
처음에는 설득을 시도하는 대상의 이미지가 자극에 영향을 주지만, 시간이 지나면 그런 "편견"이 사라지고 자극의 내용만 걸러낼 수 있게 된다.

 

즉, 수면자 효과는 전달받은 메시지가 시간 경과 후, 듣는 이에게 설득력 있는 자극으로 변하는 현상이다.