TAM SAM SOM 뜻, 스타트업 시장진출전략 프레임워크

TAM-SAM-SOM-프레임워크란?

TAM-SAM-SOM 프레임워크란?

TAM-SAM-SOM 프레임워크는 수많은 예비 창업자, 초기 스타트업 기업들에게 시장에 진출하기 위한 규모를 추정하고 경제적 타당성을 판단하는 주요 기준이 되는 전략 툴 내지는 프레임워크라고 할 수 있다. 시장을 정의하고 그 규모를 파악하여 주어진 최소한의 자본을 보다 더 효율적으로, 실질적인 목표달성을 할 수 있도록 분석하는 일종의 프로토콜이라고 할 수 있다.

TAM : Total Addressable Market

전체 시장을 의미하며, 제품/서비스의 카테고리 영역을 포함하는 비즈니스 시장의 크기를 의미한다. 전 세계적인 시장을 의미하며, 스타트업이 어떤 사업에 투자를 하기 전에, 목표로 하는 전체 시장의 범주가 대략 이 정도 수준이라는 것을 설명하기 위해 사용되는 용어이다.

SAM : Service Available Market

SAM은 다른말로 유효시장이라고도 부르는데, 스타트업이 제공하고 있는 제품/서비스와 관련된 시장이다. 스타트업과 주요 경쟁자가 속해 실제로 경쟁하고 있는 시장을 의미한다.

SOM : Serviceable Obtainable Market

SOM은 거점시장/수익시장을 의미하며, 1~2년 내 단기간에 달성할 것을 목표로 하는 스타트업의 목표 시장이다. 창업자를 비롯한 많은 이해관계자들이 가장 중요시 여기는 시장이다. TAM에 비해 좀 더 실질적인 타깃이 되어 스타트업들의 전략 수립 시 파악되어야 할 시장분석 접근법이다.

TAM-SAM-SOM 프레임워크를 사용하는 이유.

비즈니스 모델과 관련한 매출액, 영업이익, 시장규모, 구매전환율, 트래픽, 핵심요인 등 다양한 요소들을 정리하여 고민할 수 있도록 한다. 수치적으로 분석하고 논리적 정합성을 갖도록 하여 투자를 고려중인 사람들에게 IR을 할 때, 잘만 사용한다면 상당히 신뢰도가 높은 인상을 심어줄 수 있고, 실제로 시장분석에도 유용한 툴이 될 수 있다. 초기 스타트업 기업 경영시 필요한 직관적이고 분석적인 프레임워크라고 할 수 있다.