닻내림 효과 뜻, 한방에 이해하기

닻내림 효과 뜻, 한방에 이해하기

닻내림 효과란?

닻내림 효과(Anchoring Effect)는 어떤 선택을 할 때, 그 선택을 하기 직전에 기억하고 있는 기준점이 다음 선택에 영향을 주는 것을 의미한다.

그래서 닻 내림 효과의 핵심 포인트는 바로 '기준점'을 어디에 잡느냐이다. 

이 기준점을 숫자가 될 수도 있고 거리와 같은 물리적 지표가 될 수도 있다. 

 

닻 내림 효과의 사례는 정말 많은 곳에서 찾아볼 수 있다. 

대표적인 사례가 바로 '바겐세일 상품'이다. 

똑같은 가격의 똑같이 생긴 제품이 있다. 

 

한쪽은 5만 원이라는 가격표가 붙어 있고, 다른 한쪽은 가격표에 10만 원을 적고, 바로 밑에 50% 할인된 가격 5만 원을 적어 마치 할인된 것처럼 적어놓았다고 치자.

그러면 후자의 제품이 압도적으로 많이 팔리게 되어있다.

 

이는 너무나도 잘 알려진 상품 마케팅 전략이며, 우리는 마트에 가서 이런 상품들을 수도 없이 접한다.

그리고 이 사실을 알면서 자기도 모르고 손이 가고 있다는 것을 알 것이다. 

사람의 뇌는 생각보다 단순하다. 

사람은 본능적으로 빠르고 신속하게 선택하기 위해서 어떤 사물이나 현상을 바라볼 때 기준점을 항상 떠올려 참고하게 되어 있다.

그래서 어떤 선택이든 완벽하게 독립적으로 할 수 없다.

이것을 바로 닻내림 효과라고 한다.