728x90 반응형 심리용어25 바넘효과 뜻, 포러효과 같은말, 혈액형과 MBTI가 잘맞는 이유 바넘효과 뜻, 포러 심리학, 혈액형과 MBTI가 잘맞는 이유 바넘효과란? 누구에게나 적용될 가능성이 높은 모호한 것들을 제시하며 실제 그사람에 대해 알고 있는 것처럼 받아들이게 만드는 효과이다. 용하다는 점쟁이들이 개개인의 일거수일투족을 맞추는 것이 대표적인 사례라고 볼 수 있다. 버트럼 포러라는 심리학자가 발견한 용어인데, 발견자의 이름을 따서 포러효과라고도 한다. 재미있는 사실은 본인의 이름이 아닌 '바넘'이라는 사람의 이름을 땄다는 것이다. 당시 서커스업계에서 유명했던 바넘이라는 사람이 남긴 명언이 있었는데, '모든 사람을 만족하게 할 수 있는 무언가가 있다'라는 말이 포러가 발견한 심리효과와 딱 맞아 떨어졌다고 한다. 그래서 포러는 자신의 이름보다 바넘이라는 사람의 이름을 따와 심리효과로 이론을 .. 2022. 9. 29. 콜드리딩 뜻, 커뮤니케이션 마케팅 스킬용어, 프로파일러 콜드리딩 뜻, 커뮤니케이션 마케팅 스킬용어, 독심술, 핫리딩 차이 콜드리딩이란? 콜드리딩(Cold Reading)은 상대에 대한 어떠한 사전정보도 없는 상태에서 상대의 심리를 간파해내는 커뮤니케이션 기술이다. 영어에서 콜드(Cold)는 '춥다'라는 의미도 있지만 '즉석해서, 갑자기'라는 의미도 갖고 있다. 그래서 처음보는 사람을 대하며 심리를 읽는(Reading)기술인 것이다. 우리말로 하면 '독심술' 정도로 해석해볼 수 있는데, 미국범죄추리영화에 종종 등장하는 '프로파일러'등을 떠올리면 이해가 쉽다. 비언어적인 정보들을 얻어 상대가 어떤 성향을 가졌는지 심지어 뒷배경이 어떤지, 어떤 기분인지 모두 알아낼 수 있다. 어떤 지식이 없이도 상대의 정보를 알아낼 수 있는 기술이며, 추리나 논리적 판단보다는 직.. 2022. 9. 29. 암묵지 형식지 개념 차이, 숙련도와 체화가 가져오는 퀄리티 암묵지 형식지 뜻, 개념 차이, 숙련도와 체화가 가져오는 퀄리티 암묵지 뜻 암묵지는 오랜 기간 학습과 경험으로 체화, 즉 몸에 녹아 겉으로 표현하기는 조금 애매한 지식과 노하우를 의미한다. 언어로 표현하고자 하면 쉬운 일이 아니지만, 감각 정으로, 조금 더 과감하게 표현하면 '본능적으로' 어떤 일이 잘 되고 있는지 그렇지 않은지 알 수 있다. 회사에서 부장급들의 직원들은 대부분 암묵지를 가지고 있다. 15년 넘게 같은 일만 한 사람들이기 때문에 본능적으로 어떤 일의 옳고 그름을 알고 있다. 형식지 뜻 암묵지와 대비되는 개념이다. 겉으로 표현할 수 있고 외부적으로 표출되는 정리된 지식, 다른 말로는 명시지라고도한다. 암묵지가 표현하기 어렵고 공유되기 어려운 특징이 있다면, 형식지는 일단 '매뉴얼'화 되어 .. 2022. 6. 2. 어그로 뜻, 공격적, 자극적인 분위기로 관심을 끄는 행위 어그로 뜻, 공격적, 자극적인 분위기로 관심을 끄는 행위 어그로 뜻 어그로(Aggro)란 주위의 관심을 끌기 위하여 주변 사람들에게 자극적인 내용의 발언이나 글을 올리는 행위를 말한다. 사실 인터넷 게임용어에서 유래된 용어이다. MMO RPG(다중접속 온라인 게임)에서 캐릭터가 주변 몬스터(몹)를 사냥할 때, 몬스터가 가장 위협을 주는 캐릭터 위주로 우선 공격을 하게끔 프로그래밍하는 것, 또는 이런 시스템을 어그로라고 칭한다. 이 게임용 어가 퍼지면서 일반적인 용어가 된 것이다. 어그로꾼은 어그로 행동을 하여 주위의 관심을 끄는 것을 일삼는 사람을 말한다. 2015년 3월 국립국어원이 신어로 선정한 바 있다. 2022. 5. 29. 가면증후군, 임포스터 신드롬, 내면의 나를 숨기고 싶어 가면 증후군, 임포스터 신드롬, 내면의 나를 숨기고 싶어 가면 증후군이란? 아무리 잘나 보이는 사람도 흠이 있기 마련이고, 이것을 타인으로부터 감추고 싶기 마련이다. 지금까지 남들에 부러움을 받는 대상이었던 자신이, 빈틈을 보인다면 내가 쌓아 올린 것들이 함께 무너질 수도 있을 것이란 두려움 때문이다. 이런 심리가 과도하게 나타난다면 이것을 '가면 증후군', '임포스터 신드롬'이라고 한다. 영어로 'Imposter'라는 말은 사기꾼이라는 의미를 가지고 있다. 내가 사기꾼처럼 느껴지고, 자신이 일구어 낸 모든 것이 우연의 결과라고만 생각하는 것이다. 마치 가면을 쓴 것처럼, 자신의 본모습을 가리고 가꿔진 외면만을 보여주기 원한다는 심리에 빗대어 유래된 말이다. 이들은 자신의 무능함이 언제 들킬지 모른다는 .. 2022. 4. 25. 리프레이밍 뜻, 한방에 이해하기 리프레이밍 뜻, 한방에 이해하기 리프레이밍(Reframing)이란? 리프레이밍(Re-framing)이라는 말의 의미는 프레이밍(Framing)을 다시(Re-) 하는 것을 말한다. 그렇다면 프레이밍이란 무엇일까? 프레이밍(Frame)은 '액자, 테두리'를 의미한다. 그래서 사람들이 가진 기본적인 생각과 관념 등을 의미한다. 프레임(Frame)은 어떤 사람들이 가지고 있는 기본적인 사고방식과 생각의 틀이기 때문에 인위적으로 바꾸기가 쉽지 않다. 정치로 따지면 진보진영이 복지나 소수자의 인권을 주장하는 것, 보수진영이 기업가의 자유와 세금 완화에 대한 것을 주장하는 쪽으로 생각을 갖는 것도 어떻게 보면 프레이밍이라고 할 수 있다. 사람들이 이렇게 기본적인 프레이밍을 가지고 살아가기 때문에, 사람들을 자신이 원.. 2022. 1. 22. 수면자 효과 뜻, 한방에 이해하기 수면자 효과 뜻, 한방에 이해하기 수면자 효과 뜻 사원급 직원이 아무리 장황하게 말을 늘어놓아도, 차장이 한마디 하는 게 더 신뢰가 간다. 신뢰도가 낮은 주체가 설득을 했을 때는 당연히 신뢰도가 높은 사람보다 설득력이 떨어지기 마련이다. 이것은 당연한 세상의 논리라고 할 수 있다. 사람들은 신뢰도가 높은 주체의 말을 본능적으로 더 수용하기가 쉽다. 그런데 수면자 효과에 따르면 신입사원 처럼 설득력이 낮은 주체가 한 말도 시간이 점차 지남에 따라, 또는 말할 당시의 강도에 따라서, 듣는 사람으로 하여금 꽤 설득력이 있는 자극으로 변하는 현상이다. 수면자 효과의 뜻을 이해 할 때, 눈여겨봐야 할 부분이 있다. 수면자 효과의 핵심은 "시간"과 "자극"이라고 할 수 있다. 처음에는 설득을 시도하는 대상의 이미지.. 2022. 1. 17. 닻내림 효과 뜻, 한방에 이해하기 닻내림 효과 뜻, 한방에 이해하기 닻내림 효과란? 닻내림 효과(Anchoring Effect)는 어떤 선택을 할 때, 그 선택을 하기 직전에 기억하고 있는 기준점이 다음 선택에 영향을 주는 것을 의미한다. 그래서 닻 내림 효과의 핵심 포인트는 바로 '기준점'을 어디에 잡느냐이다. 이 기준점을 숫자가 될 수도 있고 거리와 같은 물리적 지표가 될 수도 있다. 닻 내림 효과의 사례는 정말 많은 곳에서 찾아볼 수 있다. 대표적인 사례가 바로 '바겐세일 상품'이다. 똑같은 가격의 똑같이 생긴 제품이 있다. 한쪽은 5만 원이라는 가격표가 붙어 있고, 다른 한쪽은 가격표에 10만 원을 적고, 바로 밑에 50% 할인된 가격 5만 원을 적어 마치 할인된 것처럼 적어놓았다고 치자. 그러면 후자의 제품이 압도적으로 많이 팔.. 2022. 1. 13. 이전 1 2 3 4 다음 728x90 반응형
